Cultura Sellside · The Agentic Blueprint
Diseñando la
Organización Agéntica
“El éxito no depende de implementar la mejor IA, sino de construir el mejor modelo operativo a su alrededor.” Esta es la guía que define cómo pensamos la estructura, el talento y la gobernanza en Sellside.
El punto de partida: la amenaza no es la tecnología
“La IA te quitará tu trabajo y generará desempleo masivo.”
“La IA no te quitará tu trabajo. Un competidor utilizando IA lo hará.”
La capacidad teórica de la IA cubre más del 90% de las tareas expuestas; la absorción real observada es ~33% (estudio Anthropic, 2024). Lo que antes requería docenas de ingenieros y meses, hoy es el proyecto de fin de semana de un experto motivado. Las ventajas de ejecución se erosionan: la estrategia es el nuevo foso.
Los 4 pilares del blueprint
Cuatro preguntas fundamentales, en orden estricto. Fallar en un nodo interrumpe todo el sistema.
Las tijeras de precios
Entrenar modelos frontera sube 2,4× al año; usarlos (inferencia) cae 10× al año. Para el 99% de las empresas la ventaja no está en poseer el modelo, sino en integrar flujos de trabajo propios con IA de terceros.
Nuestra matriz: Usar → Componer → Construir, flujo por flujo. Sellside vive en Componer: modelos frontera + nuestro contexto (Odoo, dominio tributario chileno, manufactura) vía Sellia.
La muerte del silo especializado
Del ensamblaje Analista→Frontend→Backend→QA a la convergencia agéntica: el Desarrollador Renacentista orquesta agentes de código, QA e infraestructura de extremo a extremo. Contratamos por 6 principios — curiosidad, colaboración, enfoque en el cliente, fundamentos, T invertida y simpatía mecánica — no por el framework de moda.
Y el dato que nos define: en el hackathon “Build with Claude” ganó un abogado y un cardiólogo salió tercero. La programación aislada se comoditizó; el dominio profundo es la habilidad de mayor valor.
Del carril al pod
Los carriles de especialidad mueren en traspasos y cuellos de botella. El pod hiperconvergente — 3 a 5 generalistas dueños de un flujo completo, con agentes como multiplicadores — hace colapsar el costo de coordinación.
El destino es el Modelo C: pods autónomos sobre una plataforma común de memoria, identidad y observabilidad — en Sellside, esa plataforma es Sellia. El 95% de los pilotos de IA fracasan por operar sobre el modelo estructural equivocado.
El río y la ribera
Los agentes son no-deterministas para poder razonar — si tu agente es determinista, solo tienes un runbook glorificado. Como los ríos, encuentran su propio camino: no se les pone un muro en la corriente; se construye una ribera inquebrantable: ejecución relajada, control estricto de resultados y fronteras.
El estándar (Modelo Singapur): la política no es un PDF, es Política como Código fuera del bucle del modelo — identidad verificable, cadena de responsabilidad hacia un humano, guardarraíles técnicos y transparencia con el usuario. La puerta de enlace prohíbe antes de que la petición llegue al LLM. En Sellside, esto ya corre en nuestro gateway.
La trampa del talento: el dilema de 2034
base ancha de juniors en ejecución manual, pocos seniors liderando
la IA absorbe la ejecución, se recorta la contratación junior… y en 10 años no hay seniors con criterio arquitectónico
células autónomas de ejecución arriba + base activa de juniors aprendiendo el oficio — nuestro programa de prácticas es exactamente eso
El plan del lunes por la mañana
La secuencia exacta para no paralizarse por el exceso de opciones — y cómo la estamos ejecutando:
“El diseño define el destino. Configura hoy tu ribera.”
La presentación completa
Cómo lo vivimos: cargos y marco de trabajo · la cantera · tu ruta de carrera · trabajo a distancia